A l’heure d’aujourd’hui, une nouvelle méthode de communication miraculeuse vient de voir le jour : L’affiliation.
L’affiliation est une nouvelle branche du marketing opérationnel qui permet de mettre en relation des vendeurs et des acheteurs, ou plutôt des utilisateurs de plateforme ET des vendeurs !
Cette nouvelle méthode consiste à rajouter un intermédiaire dans le processus de vente d’un produit. La démarche « normale » d’un consommateur pour acheter un produit précis est d’aller soit en boutique physique soit sur le site internet de la marque afin d’acheter le produit en question.
Le principe de chercher sois même le produit que l’on recherche est globalement normal. Mais maintenant, imaginez que les choses que vous aimez viennent directement à vous, sympa non ? C’est le principe de l’affiliation.
Outre le fait de rajouter un intermédiaire dans la boucle d’achat d’un produit ou d’un service, le but est de placer intelligemment les produits afin qu’ils touchent les consommateurs concernés au bon endroit, au bon moment et avec facilité !
Pour l’intermédiaire en question, le principe est simple, une marque ou une entreprise vous donne un accès spécialement créer pour vous pour rentrer sur le site marchand. Pourquoi ? Car vous possédez quelque chose que ces marques en question recherchent tout particulièrement : une communauté.
Les communautés en question peuvent être des communautés spécialisées dans un domaine de prédilection ou bien peuvent être tout simplement des communautés aléatoires. Le but est de toucher du monde, tout simplement.
Cet intermédiaire sera en possession d’un lien personnalisé donné directement par l’entreprise. Ce lien sera la passerelle directe allant vers le site internet de l’entreprise.
Pour mettre en contexte, une personne fan de sneakers se balade sur twitter et check ses comptes favoris (comme à son habitude). Il tombe sur une news peu commune : la nouvelle paire de Nike attendu depuis très longtemps vient de sortir, il voit les visuels de la paire de chaussure et tombe follement amoureux : IL LA VEUT !
Par chance, le compte Twitter sur lequel il observe actuellement sa future paire de chaussure indique un lien dirigeant directement sur la page d’achat. Il clique alors sur le lien et voit les précieuses. Il choisit la couleur, la taille, les mets dans le panier et devient l’heureux propriétaire de sa nouvelle paire de chaussure.
Mais, ce qu’il ne sait pas, c’est qu’en achetant sur ce lien internet, cette personne viens de donner un pourcentage de sa vente directement au propriétaire du compte twitter de sneakers. Tout cela sans payer un centime de plus.
Et voilà, c’est ça le miracle de l’affiliation. C’est dingue non ?
Allons plus loin, à ce moment-là, vous vous demander surement comment le propriétaire du compte twitter a eu ce fameux lien ? Ce qu’il faut savoir, c’est que c’est la marque elle-même qui a donné ce lien à la personne.
Pourquoi ? Parce que toutes les parties sont gagnantes dans cet échange, les clients ne paient pas plus cher, la personne qui emmène le prospect sur le site marchand gagne un pourcentage de l’ensemble de la vente et la marque qui vend certes laisse porte un pourcentage de sa vente mais gagne des clients, du trafic sur son site et des ventes sans avoir trop dépensé au niveau du référencement et en publicité. C’est un échange de bon procédé.
Voici le principe de l’affiliation expliquer, maintenant nous pouvons nous rendre compte de la puissance de l’affiliation. Le plus puissant, c’est l’afflux de prospect généré par l’entreprise sans forcément dépenser de l’argent, au contraire l’entreprise gagne de l’argent, qualifie ses impressions sur son site internet et fidélise ses clients.
Cette nouvelle manière de commercé est tout de même restreinte et réservée à certains types d’entreprises : les moyennes/ grosses entreprises vendant des produits ou des services.
De plus, l’affiliation devient un réel marché parallèle et une source de revenu secondaire ou même principal pour certaines personnes. Ce qui provoque un afflux soudain de source d’achat pour les prospects et donc augmente la méfiance de la population. La qualité baisse petit à petit menaçant les pages de passionnés.
Car oui, le point positif de ce système d’affiliation est le contact avec des passionnés, qui ont réussis à créer un vivier de contact, une agora où se retrouve différents passionnés, sur les réseaux sociaux où sur des blogs spécialisés. C’est aussi pour cela que les personnes faisant de l’affiliation sont (pour la plupart) méritantes et passionnés. Car il faut bien rappeler que le fait de créer une communauté est très complique, il faut savoir être juste et précis dans nos propos et comme on dit : on créer et on possède une communauté à son image.
Le travail de l’affiliation est dur à construire, mais est très dur à faire perdurer.
Et voilà ! Vous êtes maintenant incollable sur l’affiliation !
Etes-vous prêt à faire des miracles vous aussi ?
N'attendez plus, faites appel à Lefteo !
Article écrit en collaboration avec Marius Polpré, étudiant à l’IFAG Lyon.
