“Selon une certaine étude mené par le marché de l’influence, 80% des consommateurs ont déjà achetés un produit ou un service grâce à un influenceur.”
Le marketing d’influence est devenu un élément incontournable de la stratégie marketing de beaucoup de marque à travers le monde. Cette approche consiste à utiliser des personnalités influentes sur les réseaux sociaux dans le but de promouvoir des produits ou des services.
Il a transformé de manière considérable la façon dont les consommateurs découvrent et interagissent avec les marques. Eux qui ont pour habitude de se fier aux publicités traditionnelles. Ils sont désormais exposés à des recommandations personalisées provenant de personnes qu’ils suivent au quotidien. Cela permet de créer une approche et un contact plus authentique et donc d’instaurer un climat de confiance.
Le marketing d’influence mais aussi appelé le marketing digital est un nouveau moyen de communication 2.0.
Il est utilisé par différents canaux de communication tels que les réseaux sociaux :
- TikTok
- Snapchat
Ce qui permet de cibler un public large.
Plusieurs effets et impacts sont ressentis sur les habitudes de consommation. Notamment, pour les marques, c’est l’une de leur meilleure arme. Le marketing d’influence régis leur rentabilité.
Avec une telle visibilité sur les réseaux sociaux par des publicités répétitives de plusieurs influenceurs, cela permet de créer un climat de confiance et donc d’influencer leurs pouvoirs d’achats.
En outre, le marketing d’influence représente un impact significatif sur la prise de décision d’achat. Les consommateurs sont davantages susceptibles d’acheter un produit ou un service si celui-ci est recommandé par une personnalité qu’ils suivent et apprécient.
Des campagnes de marketing d’affluence sont mise en place afin de créer chez le consommateur un sentiment de besoin et donc de pouvoir le pousser à l’achat.
Un influenceur c’est quoi ?
Un influenceur est une personne présente sur différents réseaux sociaux qui grâce à son statut, sa position ou son exposition médiatique peut être une véritable vitrine.
Les marques sont très friands de ce nouveau mode de communication, ce pouvoir d’influence sur la consommation est exponentielle. Elles cherchent à tout prix à collaborer directement avec ces influenceurs dans le cadre de dispositifs marketing spécifique.
Les influenceurs ont une audience bien déifnie et engagée, les marques leurs proposent bien souvent de leurs envoyer les produits gratuitement. Afin qu’en amont ils puissent les tester pour part la suite les conseiller à leurs publics.
“61% des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs contre seulement 38% pour le contenu produit de la marque, 60% des professionnels du marketing déclarent que le contenu généré par les influenceurs affiche des meilleures performances et générent plus d’engagement que les contenus de la marque.”
Les chiffres sont à ce sujet très parlants et démontrent la forte influence de ces nouveaux learder d’opinion.
Les influenceurs ont pour but de créer ce sentiement auprès des consommateurs qu’ils suivent et admirent. Leur crédibilité et leur authenticité jouent un rôle majeur dans la décision d’achat des consommateurs.
Les tendances
Les tendances influent aussi nos habitudes de consommation. Bien souvent lorsqu’un produit est promis, il est souvent le best-seller d’une marque. Lorsqu’un influenceur post sur les réseaux sociaux il est rémunéré. Les produits qu’il présente sont mis en avant et deviennent très vite une tendance et virale. Les réseaux sociaux permettent aux marques de communiquer et de se propager rapidement. Cela entraine une augmentation de la demande et donc d’influencer les habitudes de consommation à grande échelle.
Le marketing d’influence permet notamment aux marques de segmenter et cibler spécifiquement leurs clients avec la participation d’influencer qui crée une relation avec leurs publics puis un certain temps. Cela rend les messages de marketing plus personnalisés.
Le marketing d’influence est aussi régi par des partenariats avec des influenceurs. Ce mode de communication est le plus impactant qur la perception de la marque.
En conclusion, le marketing d’influence émerge comme un élément majeur et nécessaire dans le monde d’aujourd’hui, offrant aux marques une nouvelle voix innovante pour engager leurs publics.
En s’appuyant sur des partenariats par le biais des influenceurs, les marques peuvent créer des campagnes marketing et donc créer une approche stratégique.
Grâce aux nombreux influenceurs présents sur les réseaux sociaux, les marques possèdent les moyens de créer des campagnes ayant un impact significatif. Cette stratégie repose uniquement sur la notoriété des influenceurs, ce qui permet pour une marque de toucher un large public rapidement sans être forcément très connue.
Attention, cependant à l’authenticité des posts car avec le drop shipping, beaucoup de consommateurs sont devenus méfiants. Les marques doivent respecter une certaine ligne directive, il faut s’assurer que les influenceurs partagent les mêmes valeurs que la marque et que le contenu diffusé soit pertinent. Il est également primordial que les influenceurs le précisent lorsque leurs posts contiennent un partenariat, cela permet de maintenir une certaine transparence avec les consommateurs et instaurer un climat de confiance.
On peut donc dire que le marketing d’influence est un levier très important pour une entreprise surtout lorsque cette dernière a pour objectif de conquérir un large public mais attention à ne pas tomber dans les travers de cette pratique.
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Article écrit en collaboration avec Alexia Françon, étudiante à l’IFAG Lyon.
