LinkedIn comptabilise 830 Millions de personnes inscrites et 50% des acheteurs BtoB l’utilisent pour prendre des décisions d’achat ! Depuis quelques années, LinkedIn n’est plus qu’un simple réseau professionnel, il s’agit de vraie connexion pour faire décoller sa carrière et booster ses ventes. Dans cet article, on va voir ensemble les meilleures techniques pour être bon en démarchage sur LinkedIn et >>> SANS PARAITRE DESAGREABLE !!
Tout d’abord : Comprendre la plateforme. Il va falloir fouiller un peu sur le réseau, les profils, les publications, les messages afin de connaitre toutes les facettes de l’outil.

Ça me semble logique, mais on est là pour apprendre ! Alors il est temps de mettre à jour ton profil. Il s’agit de ta devanture ! Ce que verront en premier les professionnels. Ajoute une photo de profil (pas une où tu tires la langue), détail ton parcours professionnel et créer des posts mettant en avant ce que tu vends.

Pour créer ton profil parfait, je te détaille ce que tu dois faire (suis tout à la lettre)

➢ Pour ta photo professionnelle :
Comme je t’ai dit juste avant, ça va être le premier contact avec les autres membres de LinkedIn donc je t’interdis de mettre ta photo de vacances ! En général, la meilleure photo c’est celle avec un plan niveau poitrine ou un portrait. Un autre point important, l’arrière-plan. Pourquoi pas lier ton arrière-plan à ton activité ? Par exemple, si tu travail dans le secteur du bâtiment, tu peux mettre en arrière-plan un chantier.

➢ Ton titre :
Tu as droit à 120 caractères, va droit au but et soit concis. Pour prendre un autre exemple, pour quelqu’un du secteur des Ressources Humaines, il peut mettre « A l’écoute de mes collaborateurs, je les accompagne dans le développement de leurs compétences ! ». Il n’est pas nécessaire de mettre le nom de ta société et ton titre de poste dans ce titre.

➢ Ton résumé
Pour bien le rédiger, répond à la question « Que faites-vous dans la vie ? » puis « Quelle est la plus-value que tu apportes à un client ? ». En prenant le secteur des RH, on peut dire « J’ai à cœur de développer le bien-être au travail ». Concentre-toi sur ceux qui vont lire ta description et non pas sur toi.

➢ Ton site internet
Ajoute le lien de ton site internet !

➢ Expériences et formations
Tu te dois de fournir un maximum de détails. Tu peux également ajouter tes projets en cours ou réalisés.
Ne t’éparpille pas, concentre-toi sur les expériences les plus parlantes.

➢ Tes compétences
Liste les compétences liées à ton activité et utilise des mots-clés ! N’hésite pas à demander des recommandations aux personnes avec qui tu as collaboré, c’est une vraie plus-value.

Ton profil est maintenant opérationnel ! On passe à la suite !

Sur LinkedIn tu peux réaliser une recherche par rapport à : 

La localisation : selon le secteur géographique que tu cibles
– La société : si tu as une entreprise en tête
– L’école : tu peux démarcher de tes anciens collègues de classe
– Secteur d’activité.
Si ton démarchage est précis tu aboutiras à un résultat !

Important ! 

Par pitié, lorsque tu vas envoyer un message à un prospect, PERSONNALISE TON MESSAGE.
Renseigne-toi sur son secteur, ce qui l’intéresse et explique pourquoi tu souhaites échanger/te connecter avec lui.
Engage la conversation avec des questions bien précises, partage des idées, des conseils afin de créer un lien de confiance dans un premier temps.
Montre à ton prospect que tu es intéressé par ce qu’il propose en interagissant avec ses publications.

Je t’ai donné par mal de tips, tu dois maintenant mettre tout en place mais avant sa, garde en tête ces quelques mots :
Démarcher sur LinkedIn va être une extension du marketing. Inutile d’y partager des aspects de ta vie privée, il s’agit là du côté professionnel.
Maitriser le démarchage sur LinkedIn c’est tout un travail. Le processus est long et il va falloir faire preuve de patience !
Chaque ajout sur LinkedIn peut être une nouvelle possibilité de développement alors ne te décourage pas !
On se retrouve rapidement pour de nouveaux tips !
Je te souhaite bonne chance dans cette nouvelle expérience !

Article écrit en collaboration avec Margot Clain, étudiante à l’IFAG Lyon.